POR Campania FESR 2014-202

Siamo lieti di comunicare della chiusura del progetto di internazionalizzazione. Tale progetto è cofinanziato dall'Unione Europea, dallo Stato Italiano e dalla Regione Campania, nell'ambito del POR Campania FESR 2014-2020.

Il progetto consiste nella partecipazione a fiere, ricerca di operatori esteri, attività di marketing e consulenza specialistica necessarie al fine di sviluppare i mercati esteri target. Il progetto è stato sviluppato tra aprile 2019 e dopo una proroga è terminato a febbraio 2021.

Sono diverse le attività che sono state svolte nell'arco dei quasi due anni di progetto, alcune interrotte e poi riprese per causa del covid che in parte ha rallentato il programma per via della interruzioni delle attività in molti paesi esteri e soprattutto in quelli di interesse come Medio Oriente ed Europa Centro Sud fortemente colpiti dal covid.

Il Team Co.Mark ha immediatamente avviato lo sviluppo della Ricerca degli operatori esteri attraverso una Scheda di Prima Valutazione (SPV) condivisa con l’azienda Tekla srl, contenente:

• Un’analisi del contesto attuale aziendale relativamente alla tipologia di prodotto aziendale ed ai prodotti di concorrenza diretta ed indiretta;
• Una verifica dei mercati di presenza, dei mercati desiderati e dei relativi canali di distribuzione;
• Un’analisi di dettaglio dei canali distributivi ideali sul mercato del Medio Oriente: sono stati valutati i più opportuni canali di vendita in considerazione del prodotto core aziendale (infissi in PVC, legno-alluminio, alluminio).
• Un’analisi dei mercati obiettivo: sulla base dei mercati obiettivo richiesti inizialmente dall'azienda il Team Co.Mark ha analizzato l’effettiva potenzialità di tali mercati, nonché valutato insieme all’azienda le potenzialità di ulteriori o differenti mercati, in taluni casi risultanti più adatti per la tipologia di servizio offerto. Il potenziale del mercato del Medio Oriente è stato valutato con l’ausilio di fonti statistiche per misurare l’attuale livello di interscambio e interconnessione con il mercato italiano, per prodotto e servizio offerto, privilegiando i dati del saldo totale e del trend di crescita.

Si è inoltre sviluppata un'analisi del comportamento commerciale della concorrenza di riferimento nazionale ed estera: al fine di favorire l’inserimento nel mercato del prodotto, si è attentamente analizzato il posizionamento e il comportamento della concorrenza nei mercati e canali distributivi di riferimento, con particolare focus sugli elementi del marketing mix: product, price, place, promotion  che ha portato successivamente ad un’analisi e pianificazione delle attività commerciali messe in atto grazie al successivo step di fattibilità.

Sono stati raggiunti gli obiettivi pianificati di ricerca di nuovi mercati target e nuovi potenziali clienti, di cui alcuni hanno concretizzato ordini nei mercati target.

Fondamentale è stato per il raggiungimento degli obiettivi prefissati l'utilizzo di strumenti di comunicazione e di web marketing grazie al Partner Kreisa, leader nel settore della comunicazione e web. Sono stati sviluppate news letter in lingua inglese indirizzate ai mercati target oltre che video, post facebook ed instagram, è stata creata la sezione case history in lingua inglese visibile al seguente link https://www.teklaweb.eu/en/realizzazioni.html , oltre a blog in lingua inglese.

Lo sviluppo di nuovi contatti ha evidenziato l'esigenza di un supporto specialistico in termini contrattualistici e giuridici da parte della società Serim, che ha guidato lo sviluppo di nuovi rapporti commerciali con clienti esteri coadiuvato dal team Comark. Questo supporto specialistico ha permesso alla Tekla di approfondire temi quali: fiscalità su contratti internazionali, aspetti doganali, certificazione estere di prodotto, registrazione dei diritti industriali, contrattualistica internazionale. Fondamentale è stata la stesura di un piano marketing atto ad indirizzare le scelte strategiche aziendali. 

Per ogni dettaglio ed informazione sulla misura si rimanda ai siti specifici:

Commisione europea http://www.ec.europa.eu

Regione Campania http://www.regione.campania.it

Por Campania FESR 2014-2020 http://www.porfesr.regione.campania.it